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圓的。只有對產品有信心之后，業(yè)務員在介紹或說明公司產品時才會增加成功率，信心+毅力=成功。但是切勿說謊或吹牛，說了一個謊，就必須再撒一百個謊，這是非常危險且不好的行為。而且，說謊一旦被客戶發(fā)覺，客戶心里的信心盡失，直接影響到公司的聲譽和信用，最后對建立良好的合作關系造成巨大困難。
分析對手，了解市場
在公司規(guī)劃的銷售區(qū)域，業(yè)務人員對轄區(qū)客戶梳理，自行規(guī)劃合適的銷售區(qū)域和工作重點，因為沒有一個重點的銷售區(qū)域，您將無法有效的開展您的銷售計劃！
您所銷售的區(qū)域特性如何？如何了解您銷售區(qū)域的特點呢？
1、了解本地涂料市場狀況
通過對區(qū)域內的行業(yè)狀況調查，了解本地涂料品牌的排位情況以及基本市場運作策略，主要經銷商的經營特征，本地消費者使用涂料的習慣、價位承受能力以及經濟水平狀況等宏觀資料信息，即我所去到的市場是個什么市場？以便確定自己的工作重點與方向。
2、了解消費使用狀況
消費者喜歡我們產品還是競爭對手的產品？消費者為什么選擇競爭產品？仟旺原有的經銷商、消費者用戶狀況如何？了解仟旺原有消費者可以繼續(xù)做好服務及發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會。
通過曾經在這個區(qū)域做過的同事，您可以比較快的了解這個區(qū)域的