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是你的目標(biāo)客戶？
準(zhǔn)客戶至少具備以下三個(gè)條件，準(zhǔn)客戶是這樣的一個(gè)人（MAN）。錢，這是最為重要的一點(diǎn)。推銷員找到準(zhǔn)客戶就要想：他有支付能力嗎？他買得起這些東西嗎？一個(gè)月收入只有1000元的上班族，你向他推銷一部奔馳車，盡管他很想買，但付得起嗎？權(quán)，他有決定購買的權(quán)力嗎？很多推銷員最后未能成交的原因就是找錯(cuò)人，找了一個(gè)沒有決定購買權(quán)的人。小張?jiān)趶V告公司做廣告業(yè)務(wù)，與一家啤酒公司副總談了兩個(gè)月廣告業(yè)務(wù)，彼此都非常認(rèn)同，但是當(dāng)總經(jīng)理的是他的太太。你想想看，一家公司太太當(dāng)總經(jīng)理先生當(dāng)副總經(jīng)理，他有權(quán)利嗎？小張浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)使用者、決策者和購買者往往不是一個(gè)人，比如小孩想買玩具，他是使用者，決策者可能是媽媽，購買者可能是爸爸。你該向誰推薦？ 需求，當(dāng)你推銷的對(duì)象，除了購買能力和決定權(quán)之外還要看他有沒有需求。劉先生剛買了一部空調(diào)，你再向他推銷空調(diào)，盡管他具備購買能力即錢（M）和決策權(quán)即權(quán)力（A），但他沒有需求（N），湊不成一個(gè)人（MAN），自然不是你要尋找的人。具備以上三個(gè)條件的人（MAN），就是我們要找的準(zhǔn)客戶?！?br /> 客戶的需要的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品
這正是充分發(fā)揮良好的銷售技巧的地方。 以銷售內(nèi)墻涂料為例，一