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一個非常重要的問題是：他或她進(jìn)行涂裝是對房間翻新裝修的一部分呢？還是為了修補(bǔ)有問題的涂裝工程？如果動力源于裝修，您可以說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長久不變?；蛘吣梢詮?qiáng)調(diào)通過優(yōu)質(zhì)涂料具有的良發(fā)的流動性和流平性，可以得到更好的涂裝效果。如果情況相反，涂裝的動機(jī)是想遮蓋由于頻繁過往而被損壞或沾污的區(qū)域?您可以談及您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料有良好的遮蓋力和耐沾污性。 通常，了解哪間屋子需要涂裝是很有幫助的。留意您的客戶家庭結(jié)構(gòu)中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關(guān)于游戲室或孩子臥室的敘述都可以激起對優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。 如果您的客戶養(yǎng)寵物?使用同樣的方法也很有效。 記住，盡量多收集有關(guān)客戶的生活環(huán)境、需求和定制有意義且非常成功的銷售方案。而且當(dāng)您成功地說服用戶購買優(yōu)質(zhì)涂料后，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。