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品類都適用。多樂士、立邦在上海的市場份額，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（以我身邊幾十名朋友裝修選擇涂料產(chǎn)品），基本占據(jù)了80%以上的份額，無論是裝修公司代選、油漆工代買還是消費(fèi)者自己購買選擇，除了這2個(gè)品牌以外，剩下的也只有PPG大師、都芳還有尚可的銷量。
那福樂閣在哪里打敗多樂士？上海3家紅星美凱龍。
眾所周知，紅星美凱龍大部分商城里是沒有涂料專區(qū)的，因?yàn)橥苛蠈Ｙu店的形象差，意識落后，更關(guān)鍵的是大部分民眾還是把涂料當(dāng)成輔料，與地板、衛(wèi)浴等的地位差距越來越大。而上海所有紅星美凱龍都將福樂閣請入商城內(nèi)，并積極給予最好的鋪位，最大的原因就是福樂閣涂料的意識為終端消費(fèi)者而生的涂料品牌。


舉例上海浦東紅星美凱龍，福樂閣涂料專賣店200多平方米，就在多樂士旗艦店旁邊，根據(jù)我所獲得的信息與數(shù)據(jù)，2012年，福樂閣此店的零售銷量是旁邊多樂士的2.3倍?。槭裁匆粋€(gè)國際涂料巨無霸會被初來乍到的丹麥涂料品牌打?。?br /> 簡單總結(jié)一年多下來的收獲，有五種文化的構(gòu)建是起到了關(guān)鍵作用的：
【形象文化】
福樂閣的品牌知名度在中國無法與多樂士媲美，甚至在幾年前都沒有知名度，能推動消費(fèi)者進(jìn)店的，100%是被福樂閣專賣店所吸引，偌大的專賣店在涂料品牌中是少