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所用的涂料很有可能都比不過(guò)一個(gè)馬桶、一個(gè)書(shū)桌；這種消費(fèi)觀念來(lái)源于我們涂料界的營(yíng)銷，消費(fèi)者是需要引導(dǎo)的。賣(mài)產(chǎn)品本身是沒(méi)有錯(cuò)，但沒(méi)有附加上生活元素、生活理念，那只能賣(mài)個(gè)產(chǎn)品價(jià)。這一點(diǎn)其它建材產(chǎn)品就做得比涂料好很多，諸如地板、衛(wèi)浴、家具、床墊等，營(yíng)銷上已經(jīng)突破產(chǎn)品本身，更多是宣傳一種生活態(tài)度。福樂(lè)閣的消費(fèi)者很少會(huì)關(guān)注價(jià)格，并不是說(shuō)福樂(lè)閣就是做高端生意，據(jù)統(tǒng)計(jì)，福樂(lè)閣的消費(fèi)者多為80后年輕的婚房消費(fèi)者，80后要的不是性價(jià)比高的產(chǎn)品，而是與他們相符合的生活品質(zhì)產(chǎn)品。福樂(lè)閣把丹麥的生活方式融入產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更多去關(guān)注產(chǎn)品以外的附加，好比星巴克賣(mài)得不是咖啡一樣。
福樂(lè)閣在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)打敗多樂(lè)士，在我看來(lái)的確是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，但在局部的上海，在一個(gè)以零售、高端為主的家居商城內(nèi)打敗了多樂(lè)士也是算不得什么成績(jī)，但福樂(lè)閣值得我們?cè)S許多多靠涂料吃飯的涂料人尊敬，由此也可作為借鑒。做大做強(qiáng)還是做小做精？沒(méi)有正確答案，只要符合市場(chǎng)的，只要能真正為消費(fèi)者歡迎的，都是值得推崇的。