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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
每每給企業(yè)做營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，最富有挑戰(zhàn)性的一個(gè)問題就是如何制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。記得在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，每年都要制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，老板最關(guān)系的問題也是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
一談到差異化，有一個(gè)問題是很容易被忽視的，那就是不管是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，都要必須充分考慮企業(yè)的資源。因?yàn)橹挥性谄髽I(yè)資源允許的情況下才能做到差異化，領(lǐng)導(dǎo)者更要如此。
資源利用也是有限制條件的，不一定所有資源都能夠形成差異化。這三個(gè)條件是：消費(fèi)者在乎的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的和我所擅長(zhǎng)的。在三個(gè)條件中如不符合其中的任何一個(gè)條件，很難說是有效的差異化。比如，我擅長(zhǎng)的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也擅長(zhǎng)，這種差異化是蒼白無力的；再如，我擅長(zhǎng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有，但消費(fèi)者不在乎，這也不行。因此，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的尋找難就難在這里。
差異化策略一般分為戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面。戰(zhàn)略層面差異化更多的是概念定位，這種差異化一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持。而戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是創(chuàng)意的概念。這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以及時(shí)更新。然而，無論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的