差異化營(yíng)銷策略不一定是必須的
日期:2013-05-14 14:48
認(rèn)同。從這個(gè)角度來(lái)看，我們可把差異化策略歸為兩大類：運(yùn)作差異化和利益差異化。
運(yùn)作差異化策略包括定位差異化和能力差異化；利益差異化策略包括動(dòng)機(jī)利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再?gòu)膬蓚€(gè)維度細(xì)分，即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。這樣，我們就可以從這個(gè)差異化策略中找到任何所需要的策略了。
那么，如何才能找到差異化競(jìng)爭(zhēng)策略呢？具體尋找的方法如下：
1、定位差異化策略主要包括：品牌定位差異化（需求導(dǎo)向）、行業(yè)角色差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）等。
2、能力差異化策略主要包括：消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營(yíng)銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。
3、動(dòng)機(jī)利益差異化策略主要包括：產(chǎn)品的功能（技術(shù)含量）、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的價(jià)格等差異化（需求導(dǎo)向）以及中間商利益、排他性渠道等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。
4、差別利益差異化策略主要包括：產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異化（需求導(dǎo)向）以及品牌名、品牌角色、獨(dú)特賣點(diǎn)等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。
前面說(shuō)到，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略必須是在資源允許的前提下才可以用。所謂有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也上是那些偏執(zhí)狂的賭博心態(tài)，千萬(wàn)不要被這樣的豪言壯語(yǔ)帶上了不歸路。所以，在自身?xiàng)l件不足，資