---

中國新型涂料網訊：
欣欣向榮的電商潛力，讓傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛涌向網絡去淘金，但是卻發(fā)現自己就像趴在窗戶上的蒼蠅，玻璃窗外的景色很美好，但就是飛不過去。簡單點說，電子商務對于眾多傳統(tǒng)企業(yè)來說不過就是增加了一個賣貨的路子。知名度高的企業(yè)，糾結線上和線下價格的沖突、賣貨與營銷之間的徘徊、投入與產出之間的矛盾；知名度不高的企業(yè)，發(fā)現汪洋大海的網絡市場，自己舀一瓢飲都不是那么容易，做品牌和溢價，簡直是癡人說夢。
但不管如何，大家都在關注傳統(tǒng)企業(yè)如何做好線上和線下的結合？談到線上和線下的結合，傳統(tǒng)涂料企業(yè)首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的涂料企業(yè)，線上線下的政策其實是不一樣的，不能生搬硬套。
品牌定位和溢價
品牌定位有中高低端，筆者始終認為，涂料高端品牌和低端品牌的最終凈利潤率是差不多的，只是成本結構和營業(yè)模式不同而已。有些涂料品牌在商品開發(fā)與設計、門店視覺與購物體驗、營銷公關與包裝等方面，耗費了巨大成本，甚至超過商品本身的成本，但不代表它就是暴利的，只是成本結構不同，市場那只隱形的手是公平的。
到了網絡，溢價越高的品牌商，觸網就越痛，因為商品雖然搬到了網絡，但是那些決定自己生死的因素，比如門店