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能不太富有（經(jīng)濟(jì)實力一般），不太漂亮（其貌不揚，不顯山不露水），沒有炙手可熱的權(quán)力（社會關(guān)系尚可但不足以呼風(fēng)喚雨），沒有顯赫的地位（行業(yè)內(nèi)影響力中等），但她是一個懂得生活的人（一直踏踏實實的做生意），一個與你有著共同的志向與愛好的人（經(jīng)營理念與企業(yè)較吻合），一個可以長相廝守的人（注重長遠(yuǎn)利益，想與企業(yè)共同成長），一個忠于你的人（愿與企業(yè)結(jié)成牢固的策略聯(lián)盟），一個全力以赴支持你事業(yè)的人（投入全部精力立志協(xié)助企業(yè)做好涂裝工程市場）
而優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)又期望經(jīng)銷商做些什么呢？期望經(jīng)銷商能成立專門的涂裝工程營銷部；期望他們能主動出擊開拓涂裝市場；期望他們有關(guān)系但不完全依賴關(guān)系；當(dāng)然也期望他們能與企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營理念相一致。
遺憾的是，本可以直接發(fā)展成為經(jīng)銷商的傳統(tǒng)油漆店的老板大多數(shù)的背景狀況與企業(yè)的期望值還相差甚遠(yuǎn)。目前這些從業(yè)者絕大部分是文化素質(zhì)相對偏低的人群，他們曾靠建材行業(yè)的高速成長完成了資金的原始積累。以往成功的經(jīng)驗告訴他們：守株待兔照樣可以財源滾滾！有些人意識到這樣下去會舉步維艱，但苦于沒有人幫助指點，擔(dān)心自己辛辛苦苦賺來的錢一不小心打了水漂，所以他們大部分是選擇安于現(xiàn)狀，或者等待另外