---

一次賺取暴利的機(jī)會(huì)總之，他們沒(méi)有信心去冒險(xiǎn)。
另外，還有一些個(gè)人或企業(yè)也通常被考慮作為潛在的準(zhǔn)客戶，他們具有以下一些特征：或有良好的社會(huì)關(guān)系；或能通過(guò)自己的工程消化部分建筑涂料（裝飾公司、建筑商）；或本身是建筑行業(yè)管理職能部門(mén)；或經(jīng)常與建筑工程打交道但沒(méi)做過(guò)建筑涂料經(jīng)營(yíng)的人。重要的是，他們都沒(méi)有完全依靠純市場(chǎng)化的手段開(kāi)發(fā)涂裝工程市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與能力。所以這樣的準(zhǔn)客戶一旦成為經(jīng)銷(xiāo)商如果得不到企業(yè)的扶持與指導(dǎo)，就會(huì)存在許多先天的不足，企業(yè)只有清楚這些才能防患于未然。

那么，市場(chǎng)上是否真正存在符合要求的經(jīng)銷(xiāo)商供企業(yè)選擇呢？有，至少有兩類(lèi)客戶可以發(fā)展成為經(jīng)銷(xiāo)商。一類(lèi)是當(dāng)前條件就完全符合企業(yè)要求的。這類(lèi)客戶數(shù)量極少，而且想找他們做經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)很多，所以他對(duì)企業(yè)的要求本身就很高。這就需要企業(yè)拿出非常能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)計(jì)劃與實(shí)際行動(dòng)，否則就不可能成功。另外一類(lèi)是當(dāng)前條件尚不能完全達(dá)到企業(yè)要求，但他們有很超前的經(jīng)營(yíng)觀念，想與企業(yè)一起成長(zhǎng)，其他基礎(chǔ)條件合適。這樣的客戶可以通過(guò)扶持、幫助最終培養(yǎng)成優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
那么如何通過(guò)有效的方法找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商呢？
1、市場(chǎng)調(diào)研。這里所談的并非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，而是指營(yíng)銷(xiāo)