---

人員通過學習可以自行掌握并有效運用到尋找合適的經銷商這一工作中的方法與策略。如果你正好被派往一個完全空白的新市場，你的主管要求你找到合適的經銷商，并借助他打開這片市場，那么你現(xiàn)在唯一能做的就是在有限的時間里進行市場調研。這樣做的主要目的就是使你對市場有更感性的認識，你可以清楚的知道哪些準客戶可以納入到你的選擇范圍，同時你可以在與你認為最合適的準客戶進行談判時占據有利位置。
2、向即將與之談判的準客戶提供一份市場運作方案。有了市場調研是否就萬事大吉了呢？有些營銷人員也這樣做了，但他們通常在談判時僅限于與準客戶口頭探討未來市場將如何如何運作，結果給客戶留下夸夸其談、說得到不一定能做得到的印象，這樣做還是難以使自己在談判中處于優(yōu)勢。但如果經過初步的市場調研，營銷人員能根據調研結果進行分析，提交一份詳細的書面的市場運作方案與準客戶談又會怎樣呢？就像一個小伙子拿著一份婚姻規(guī)劃書向一個女孩求婚，提交規(guī)劃書的意思是：如果你選擇和我結婚，就會有一個可以預見的未來！