品牌提速：涂料企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
日期:2013-05-16 10:41
計(jì)超過(guò)30億元人民幣。在國(guó)內(nèi)眾多涂料品牌中，立邦在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和影響力、提及率一直居于首位，在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)上其份額大概在15%以上。其成功的路線是系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的典型代表。通過(guò)樹(shù)立并按發(fā)展階段更新領(lǐng)先的品牌形象，并不斷更新，在產(chǎn)品品類創(chuàng)新、廣告投放、渠道建設(shè)、終端建設(shè)、消費(fèi)者研究、國(guó)內(nèi)公共關(guān)系建立、競(jìng)品監(jiān)測(cè)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等各個(gè)環(huán)節(jié)都不斷有經(jīng)典的策略和措施出現(xiàn)。這種系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)資源的要求非常高，目前國(guó)內(nèi)能夠?qū)嵤┻@類戰(zhàn)略的企業(yè)還非常少。
（二）文化驅(qū)動(dòng)模式
在產(chǎn)品的深處包含著一種隱性的東西文化。企業(yè)向消費(fèi)者推銷的不僅僅是單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還滿足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費(fèi)。通過(guò)文化營(yíng)銷突破單純的交易關(guān)系。具有個(gè)性的企業(yè)文化是培育市場(chǎng)認(rèn)同度，形成品牌影響力的關(guān)鍵要素。獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須從產(chǎn)品與文化的融合入手，有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀，與消費(fèi)者產(chǎn)生文化共鳴，以系統(tǒng)整合的文化行為為手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
涂料企業(yè)文化營(yíng)銷的核心是要把企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值觀通過(guò)涂料及服務(wù)傳遞給顧客，以達(dá)