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中國(guó)的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(zhǎng)，特別是涂料、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷渠道作為支撐。
除了賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微博，董事長(zhǎng)天天上網(wǎng)織圍脖，微博送門這樣的點(diǎn)子也層出不窮。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比可不小，而且還能爭(zhēng)取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場(chǎng)店等營(yíng)銷渠道了。

擴(kuò)大涂料銷售份額方法三：走差異化品牌之路
中國(guó)是建筑涂料生產(chǎn)大國(guó)，但是還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤(rùn)很低，而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對(duì)此很多涂料代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵。
隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，有人預(yù)言傳統(tǒng)渠道即將消亡，現(xiàn)在的電商將取而代之。處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的中國(guó)涂料行業(yè)，面對(duì)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，渠道為王的時(shí)代或?qū)u行漸遠(yuǎn)?曾幾何時(shí)，渠道作為涂料企業(yè)發(fā)展的命脈，起到了重要作用。而今，傳統(tǒng)渠道