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小涂料企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，涂料企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下，企業(yè)就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。
2、渠道開拓戰(zhàn)術(shù)：渠道開拓即招商，這是很多涂料企業(yè)十分頭痛的事情。隨著品牌增多，競爭加劇，經(jīng)銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少企業(yè)表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微。這成了企業(yè)沉重的包袱。招商找死，不招商等死,是企業(yè)的現(xiàn)實寫照。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業(yè)首先要對重點開拓的區(qū)域市場進行詳細(xì)調(diào)研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

3、建立管理體系：企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。涂料企業(yè)面對這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并不能抓準(zhǔn)渠道問題的根本。最終因到處救活而累垮。因此，企業(yè)應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細(xì)的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通