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中國新型涂料網(wǎng)訊：
跨國公司因經(jīng)濟實力、營銷運作的成熟化，帶著天然的優(yōu)越感進入中國市場，但跨國公司在中國市場的競爭，也并非所向披靡、無可抵擋，事實上，因傲慢與隔膜導(dǎo)致水土不服而敗退的案例，與成功案例一樣多。從30年中國市場的競爭實態(tài)及跨國公司在中國的營銷實踐看，在所有開放競爭的行業(yè)，跨國公司與本土企業(yè)的戰(zhàn)績，可謂半斤八兩，二者打個平手。
跨國公司超級變臉
跨國公司進入中國，確實帶有一種天生的優(yōu)越感，甚至傲慢，這是源于對其資源優(yōu)勢、品牌歷史、產(chǎn)品優(yōu)勢、管理系統(tǒng)的自信。但十年之間，跨國公司在中國經(jīng)歷了一路領(lǐng)先、水土不服到入鄉(xiāng)問俗的大轉(zhuǎn)變。
1.收購為上策。西方商業(yè)遵循一個著名的定律：戰(zhàn)勝不了的敵人就是朋友（據(jù)說出自鋼鐵大王卡耐基），這句美國式的商道與只有永恒的利益的英國式商道同樣著名。這些商道思想直接影響了跨國企業(yè)將兼并（MA）作為市場競爭上策的思維。從歐萊雅收購小護士，到百勝收購小肥羊、雀巢收購銀鷺、徐福記，收購優(yōu)質(zhì)本土公司，并延續(xù)本土品牌操作模式，逐步改造供應(yīng)鏈、管理系統(tǒng)等，是跨國公司本土化最成功的落地方式。
2.市場下沉?？鐕具M入中國之初，產(chǎn)品價格普遍高于本地產(chǎn)品，造成銷售集中在一、二線