跨國(guó)公司對(duì)壘本土公司:博弈升級(jí)
日期:2013-05-18 09:57
發(fā)達(dá)城市的現(xiàn)象。隨著中國(guó)城市化的飛速進(jìn)展,三、四線城市成為消費(fèi)基數(shù)、購(gòu)買力、市場(chǎng)啟動(dòng)速度、營(yíng)銷ROI(投入產(chǎn)出比)都很理想的新興市場(chǎng)。越來越多的奢侈品牌都進(jìn)行了三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉、終端精耕,搶灘新興商圈、賣場(chǎng)、零售終端等。
3.產(chǎn)品本地化與產(chǎn)品線延伸。產(chǎn)品本地化是跨國(guó)公司開始以中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)容、包裝等進(jìn)行改造。嘉士伯從2005年起,開始推出清爽的冰純嘉士伯(Chill),迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味??系禄欠€(wěn)步引入油條、豆?jié){、皮蛋瘦肉粥等中式快餐產(chǎn)品。汽車、體育用品等品牌普遍采取這種品牌策略,如耐克的高爾夫系列,寶馬、奔馳的不同系列車型,目的都是要通吃品類各價(jià)格帶的主流消費(fèi)空間,壓縮本土品牌的空間。
4.瘋狂廣告戰(zhàn)。盡管央視標(biāo)王悲劇里的主角大多是本土品牌(如秦池等),但不做標(biāo)王的跨國(guó)公司才是中國(guó)媒介的真正大買主。從電視、雜志等傳統(tǒng)媒體,到互聯(lián)網(wǎng)、微博等新興的數(shù)字媒體,跨國(guó)公司的媒介投放量都要大得多。時(shí)尚、奢侈品產(chǎn)業(yè)的所有媒體及其相關(guān)聯(lián)的影視、活動(dòng)等,都控制在跨國(guó)時(shí)尚集群(時(shí)尚集團(tuán)、謝樺傳媒、時(shí)尚芭莎等媒體,跨國(guó)品牌,跨國(guó)4A公司等)的手上,形成一個(gè)強(qiáng)大自我繁殖的產(chǎn)業(yè)鏈,成為本土?xí)r尚品