跨國公司對壘本土公司:博弈升級
日期:2013-05-18 09:57
公司在新媒體的話語權(quán)強(qiáng)勢地位。倫敦奧運(yùn)會耐克的活出你的偉大、寶潔的為母親喝彩等廣告主題的社會化媒體營銷成果顯著,本土品牌不僅缺席奧運(yùn)頂級贊助商,在社交化媒體營銷上更加保守。
4.智能營銷??鐕疚磥頃跔I銷智能化、自動化、系統(tǒng)化上進(jìn)行更大、持續(xù)的投資。系統(tǒng)化、智能化、自動化的結(jié)果,是讓組織里的每一個人都變成系統(tǒng)運(yùn)作里的一個節(jié)點(diǎn),每個節(jié)點(diǎn)的工作內(nèi)容、作業(yè)時間、作業(yè)過程、作業(yè)成果、績效考評、支持資源等都會清晰地呈現(xiàn)在系統(tǒng)上,讓管理者與執(zhí)行者可以聚焦在關(guān)鍵難題上,減少低效溝通的時間與成本,提供營銷的投資回報率(ROI)。
本土企業(yè)的未來戰(zhàn)略
本土營銷過去采用多種階段性的營銷戰(zhàn)法,如速度對決資源、模仿對決創(chuàng)新、價格對決品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)集群對決品牌、小終端對決現(xiàn)代賣場、人海戰(zhàn)(終端攔截)對決媒體強(qiáng)勢等,取得了一定的成績。但跨國公司從并購、市場層級、產(chǎn)品、渠道、媒介等幾乎全方位的本土化轉(zhuǎn)型,對本土品牌提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本土企業(yè)不能迷戀過去成功的經(jīng)驗與方法,本土營銷要升級乃至進(jìn)化。
1.拓寬產(chǎn)業(yè)視野。三鹿悲劇、蒙牛的尷尬、國美的挫折,說明本土企業(yè)不能迷信營銷驅(qū)動、私人勾兌的力量,要從產(chǎn)業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)趨勢,尤其是