涂料企業(yè)提升利潤的“七大戰(zhàn)略營銷模式”
日期:2013-05-18 10:41
資建廠，巴斯夫、陶氏、拜耳等化工行業(yè)巨頭也將觸角深入中國大陸，為整個涂料產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展提供了有力的支撐。同時，本土涂料企業(yè)也在逐步發(fā)展壯大，進入21世紀，華潤、紫荊花、美涂士、三棵樹、中華制漆等本土涂料企業(yè)在技術、規(guī)模、產(chǎn)品性能上已經(jīng)接近或達到外資涂料品牌水平。凈味、低VOC、健康環(huán)保的綠色產(chǎn)品性能成為衡量涂料品質(zhì)的重要標準。此外，對涂料DIY以及色彩的個性化選擇也讓涂料成為一種更為廣泛的消費品。
這種戰(zhàn)略營銷模式還很難找出典型的代表，主要是一直以來并沒有在技術方面一枝獨透的涂料企業(yè)，在新技術和新產(chǎn)品的研發(fā)推廣上，基本上是交叉進行的。但這種技術驅(qū)動卻一直以來是涂料前幾十強牢牢抓住的戰(zhàn)略武器，在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中是很關鍵的部分。
(五)公關驅(qū)動模式
通過關系營銷謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的社會大環(huán)境。與社會同步發(fā)展才可持續(xù)發(fā)展。建立在交易營銷基礎上的關系營銷的實質(zhì)是建立企業(yè)的利益關系網(wǎng)絡，以完成戰(zhàn)略營銷的任務。其關鍵是通過穩(wěn)定的顧客關系的建立和維護，進而發(fā)展與所有利益相關者的互惠關系。包括內(nèi)部員工、競爭者、合作者、社區(qū)、新聞媒體、政府、金融機構等，正確處理與這些個人及組織的關系是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的核心，也是企