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業(yè)成功的關(guān)鍵。
這種辦法其實(shí)大多數(shù)涂料企業(yè)都在使用，只是在效果方面有差別而已，比如一些涂料企業(yè)不斷中標(biāo)政府的工程項(xiàng)目，通過公共機(jī)構(gòu)贏得重大技術(shù)項(xiàng)目基金支持，借助媒體的力量獲得品牌傳播渠道等，都是這種公關(guān)驅(qū)動(dòng)模式的體現(xiàn)。北方的一些涂料企業(yè)長(zhǎng)期遵循公關(guān)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，從公共關(guān)系的角度去考慮產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等環(huán)節(jié)的事情，在這種思路指引下，這些涂料企業(yè)現(xiàn)在都做得比較差，比起長(zhǎng)三角、珠三角等地的涂料企業(yè)，差距已經(jīng)拉開。在一些地方型的涂料企業(yè)中，這種公關(guān)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式非常盛行，往往決定著一個(gè)企業(yè)的興衰，但從涂料的銷售模式和購(gòu)買者的角度分析，公關(guān)驅(qū)動(dòng)本身不能夠成為涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的主流，而只能成為一種輔助的手段。
(六)渠道驅(qū)動(dòng)模式
這種戰(zhàn)略營(yíng)銷模式也有幾條路線，一些涂料企業(yè)從開始就走了廣撒網(wǎng)的道路，在經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、工程、裝修公司、家具公司等多個(gè)銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達(dá)四面八方的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且一直以此為準(zhǔn)，然后通過訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等形式促進(jìn)銷售，基本上各環(huán)節(jié)的工作都圍繞這個(gè)主題在做;也有一些涂料企業(yè)以某一類別的獨(dú)特渠道為目標(biāo)，建立起適合涂料產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道模式，比