涂料企業(yè)提升利潤的“七大戰(zhàn)略營銷模式”
日期:2013-05-18 10:41
比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。
在當(dāng)前涂料銷售渠道日益細(xì)分的態(tài)勢下，選擇適合企業(yè)自身的獨特渠道模式，專注該渠道的發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營，可使企業(yè)獲得成為該類獨特渠道模式的最大受益者。在中國，涂料的渠道模式代表主要有立邦、美涂士、經(jīng)典漆等。
(七)區(qū)域驅(qū)動模式
區(qū)域驅(qū)動模式在一些涂料企業(yè)中也比較常見，基本上構(gòu)成了其戰(zhàn)略營銷的整個內(nèi)涵，這些企業(yè)有兩種狀況，一種是不面向全國市場做營銷，而是集中企業(yè)的重點資源，長期專注于某一區(qū)域市場，或幾個大的區(qū)域市場，把區(qū)域市場做透做寬;另一種是一些全國性的涂料企業(yè)，規(guī)模也比較大，但由于資源畢竟還是有些受限，所以他們既做全國市場，不斷在一些城市里擴(kuò)土開疆，同時將核心資源集中到重點區(qū)域，這類重點區(qū)域一般是貢獻(xiàn)營收最多的地方。而在每年的營銷計劃中，這類企業(yè)又會選擇一些新的區(qū)域作為重點開發(fā)，投入重兵，猛攻這些新圈定的區(qū)域，做透做寬。
這種模式所體現(xiàn)出的做透與做寬有著豐富的內(nèi)涵，同時也是這種區(qū)域驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式的主要構(gòu)成。做寬，是指涂料企業(yè)的產(chǎn)品線覆蓋面寬，以多元化、組合型、差異化的產(chǎn)品線覆蓋這些區(qū)域市場，超越對手，同時狙擊新的對手進(jìn)入;做透，則是涂料企業(yè)對