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為要打動消費者，我們需要思考的東西很多。產(chǎn)品是否能滿足消費者需求，價格設置合理嗎，渠道的結(jié)構(gòu)合適嗎，賣點突出嗎、有差異嗎？團隊的配置和能力能夠達到嗎？用什么策略去做？等等。

市場的藝術(shù)在于，你不但要知道自己，也要知道對手，更要了解你的顧客。這三個方面形成了一個三角關(guān)系，從中可以了解到你的位置，你的定位，你的策略和應對之法。

顧客、主要對手和自己三個方面可以演繹出精彩的營銷案例，也可能給你的營銷帶來致命的打擊，這就取決于你分析的是否正確、到位，是否找到了最關(guān)鍵的要素。

市場千變?nèi)f化，但能夠演奏出精彩華章的就是一些基本音符的組合，你要怎么組合？是來源于你對市場的深度了解和把握，對自己、對顧客的深刻洞察。

策劃，讓我們知道了專業(yè)與服務的藝術(shù)

只有專業(yè)能力做不到好策劃，這是我這么幾年的感悟。策劃很大程度是整合企業(yè)資源和策劃公司的工具的融合，推動企業(yè)的變革和變化。所以，策劃能做的東西很少，所以客戶的要求就會顯得很多，很雜。

專業(yè)是基礎。就像跟我們生活息息相關(guān)的食品企業(yè)現(xiàn)在每天在說綠色、安全，企業(yè)廣告基本都在訴求最原始的功能安全。很悲哀。但這就是當下的現(xiàn)實。蒙牛的廣告