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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
渠道是伴隨產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的一個(gè)極為重要的研究?jī)?nèi)容，也是隨營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理念一樣發(fā)生了且正在不斷發(fā)生著翻天覆地變化的一個(gè)營(yíng)銷主題。涂料銷售渠道對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于企業(yè)、對(duì)于營(yíng)銷工作的重要性正如發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)于汽車的重要性一樣，直接影響到車子的性能、質(zhì)量、壽命。

營(yíng)銷工作，沒有人否認(rèn)銷售渠道對(duì)成功營(yíng)銷的重要性，但實(shí)戰(zhàn)中我們往往又忽略了渠道設(shè)計(jì)的重要性，總是習(xí)慣于把重要的精力、資源投入到品牌策劃、建設(shè)，產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)等，而對(duì)銷售渠道中的人、物缺乏深入研析，通常是走過趟，隨大流，粗枝大葉，不求甚解，于是許多的營(yíng)銷問題均最后都塞在渠道這個(gè)通路上，并集中爆發(fā)，讓其它問題集中成了渠道問題，實(shí)為營(yíng)銷問題的堰塞湖。這其實(shí)是我們營(yíng)銷的一個(gè)誤區(qū)，對(duì)于許多的中小涂料企業(yè)或一個(gè)剛起步的涂料企業(yè)，渠道設(shè)計(jì)比品牌、比包裝等均重要，且需要聚焦于渠道研究、設(shè)計(jì)和執(zhí)行上。

那么，如此重要的涂料銷售渠道，我們真正地了解她嗎，又真正地了解多少呢？

從營(yíng)銷角度出發(fā)，銷售渠道運(yùn)營(yíng)可分為三個(gè)階段：一是渠道設(shè)計(jì)，二是渠道開拓，三是渠道整合。企業(yè)習(xí)慣認(rèn)為渠道困局出在開拓和整合，實(shí)際上渠道困局表現(xiàn)在開拓和整合階段