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中國新型涂料網(wǎng)訊：
渠道是伴隨產(chǎn)品營銷過程中的一個極為重要的研究內(nèi)容，也是隨營銷知識、營銷理念一樣發(fā)生了且正在不斷發(fā)生著翻天覆地變化的一個營銷主題。涂料銷售渠道對于產(chǎn)品、對于企業(yè)、對于營銷工作的重要性正如發(fā)動機對于汽車的重要性一樣，直接影響到車子的性能、質(zhì)量、壽命。

營銷工作，沒有人否認銷售渠道對成功營銷的重要性，但實戰(zhàn)中我們往往又忽略了渠道設(shè)計的重要性，總是習慣于把重要的精力、資源投入到品牌策劃、建設(shè)，產(chǎn)品包裝、設(shè)計等，而對銷售渠道中的人、物缺乏深入研析，通常是走過趟，隨大流，粗枝大葉，不求甚解，于是許多的營銷問題均最后都塞在渠道這個通路上，并集中爆發(fā)，讓其它問題集中成了渠道問題，實為營銷問題的堰塞湖。這其實是我們營銷的一個誤區(qū)，對于許多的中小涂料企業(yè)或一個剛起步的涂料企業(yè)，渠道設(shè)計比品牌、比包裝等均重要，且需要聚焦于渠道研究、設(shè)計和執(zhí)行上。

那么，如此重要的涂料銷售渠道，我們真正地了解她嗎，又真正地了解多少呢？

從營銷角度出發(fā)，銷售渠道運營可分為三個階段：一是渠道設(shè)計，二是渠道開拓，三是渠道整合。企業(yè)習慣認為渠道困局出在開拓和整合，實際上渠道困局表現(xiàn)在開拓和整合階段