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，而本質(zhì)出于最前段的設(shè)計。只要產(chǎn)品好就一定會好銷的認(rèn)識是膚淺和危險的。而多數(shù)企業(yè)大多仍習(xí)慣于先產(chǎn)品，再價格，后渠道的設(shè)計思路，在市場化越來越明顯、大數(shù)據(jù)下的今天，這種思路下的產(chǎn)物越來越不適合市場。常常是當(dāng)產(chǎn)品、價格都落實(shí)后，一到市場才發(fā)現(xiàn)原來所設(shè)計的渠道進(jìn)入阻力重重。于是又回頭改產(chǎn)品，變價格，幾次折騰后市場時機(jī)已錯過，當(dāng)初的宏圖大志變成了滿腔怒火和一身的疲憊。

綜合分析，渠道問題，渠道困局問題不外乎二個層面：（一）渠道網(wǎng)點(diǎn)：1、渠道網(wǎng)點(diǎn)太少，銷量上不來；2、渠道網(wǎng)點(diǎn)太多，價格會混亂；（二）渠道層級：1、渠道層級太多，網(wǎng)點(diǎn)所得利潤太少，活力打折，銷量萎縮，管理難度增大；2、渠道層級太少，會形成一家獨(dú)大，銷量無保障，掌控力減弱；

不同的企業(yè)，發(fā)展的不同階段，渠道的設(shè)計及問題不盡相同，所需解決和研究的內(nèi)容也有差異。我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色及計劃的定位進(jìn)行提前的設(shè)計和分析，并優(yōu)選出最適合于產(chǎn)品定位的渠道設(shè)計案，切忌臆想和盲從。

對于渠道問題我們可以說出千萬個原因，但歸根結(jié)底是解決利益分配的問題，至于產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品動銷、產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品配送等問題最終仍脫離不了利益的問題。品牌只是產(chǎn)品動