模式探索:電商決勝最后一公里
日期:2013-05-25 09:31
出了一個全新的課題,歸結(jié)起來有三種挑戰(zhàn):
1.前期的投資壓力。不管是京東商城的自提柜臺,還是天貓的高校服務(wù)站,其投資都是非常巨大的,盡管自提點和服務(wù)站不需要多么豪華的場地和裝修,但它需要的是足夠的數(shù)量和完備的基礎(chǔ)設(shè)施,另外還有深不可測的營銷推廣費用。
2.合作的利益分配機制。無論是天貓的阿里小郵局還是與第三方機構(gòu)合作,或與連鎖便利店等社會資源合作,利益分配機制是關(guān)鍵的潤滑劑,物流配送的收入本來就少得可憐,還要分出一部分給合作方,如果促銷打得太狠,甚至還得倒貼,這不僅加大運營成本,而且還使得送貨員失去了爭取回頭件的機會,又導(dǎo)致物流公司提不起合作的興趣。
3.如何高效地整合與管理資源。在現(xiàn)有消費者的思維中,對電商企業(yè)的物流行為絕不僅僅停留在能否送貨上門,而是更期待有更多人性化的服務(wù),比如網(wǎng)購一件衣服,商家是否可以送2-3個尺碼過來供試穿;網(wǎng)購一款新的洗發(fā)水或化妝品,是否可以贈送試用裝,試用一周后再確定訂單等。任何新模式的成功必定是基于用戶需求的,如果電商企業(yè)只是單純地想提高配送效率,降低物流成本,而不考慮顧客體驗的話,那么任何資源都會是浪費甚至是有害的。
如何靠最后一公里找到藍海