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土建筑涂料企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其渠道模式一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：

第一階段是完全經(jīng)銷商制。只通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商;

第二階段是經(jīng)銷商+辦事處。找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場(chǎng);

第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)會(huì)在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店;

第四階段是完全直營(yíng)制(分公司)。在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場(chǎng)。

而幾乎所有本土建筑涂料企業(yè)的渠道模式在過(guò)渡到完全直營(yíng)制以前，都不可避免地要面對(duì)兩個(gè)核心問(wèn)題：一是企業(yè)如何找到合適的經(jīng)銷商或二級(jí)分銷商;二是在找到合適的經(jīng)銷商或二級(jí)分銷商后企業(yè)如何幫他們開(kāi)發(fā)工程市場(chǎng)(本文暫不涉及建筑涂料零售市場(chǎng))?？膳碌氖潜就疗髽I(yè)往往只解決了第一個(gè)問(wèn)題，甚至有些企業(yè)連這個(gè)問(wèn)題也未能很好地解決;至于第二個(gè)問(wèn)題很多企業(yè)要不是認(rèn)為那是經(jīng)銷商的事，就是有想法也無(wú)能為力?？傊?，本土建筑涂料企業(yè)本來(lái)可以在渠道建設(shè)方面贏得競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)如不在意就可能又要失去了。那么，本土建筑涂料企業(yè)究竟該如何解決這些問(wèn)題呢?

企業(yè)如何找到合適的經(jīng)銷商/二級(jí)分