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銷商?

合適的經銷商對企業(yè)意味著什么?合適的經銷商就像合適的老婆，她有可能不太富有(經濟實力一般)，不太漂亮(其貌不揚，不顯山不露水)，沒有炙手可熱的權力(社會關系尚可但不足以呼風喚雨)，沒有顯赫的地位(行業(yè)內影響力中等)，但她是一個懂得生活的人(一直踏踏實實的做生意)，一個與你有著共同的志向與愛好的人(經營理念與企業(yè)較吻合)，一個可以長相廝守的人(注重長遠利益，想與企業(yè)共同成長)，一個忠于你的人(愿與企業(yè)結成牢固的策略聯盟)，一個全力以赴支持你事業(yè)的人(投入全部精力立志協助企業(yè)做好涂裝工程市場)

而優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)又期望經銷商做些什么呢?期望經銷商能成立專門的涂裝工程營銷部;期望他們能主動出擊開拓涂裝市場;期望他們有關系但不完全依賴關系;當然也期望他們能與企業(yè)長遠經營理念相一致。

遺憾的是，本可以直接發(fā)展成為經銷商的傳統(tǒng)油漆店的老板大多數的背景狀況與企業(yè)的期望值還相差甚遠。目前這些從業(yè)者絕大部分是文化素質相對偏低的人群，他們曾靠建材行業(yè)的高速成長完成了資金的原始積累。以往成功的經驗告訴他們：守株待兔照樣可以財源滾滾!有些人意識到這樣下去會舉步維艱，但苦于沒有人幫助指點，擔心自己辛辛苦苦賺來的