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錢一不小心打了水漂，所以他們大部分是選擇安于現(xiàn)狀，或者等待另外一次賺取暴利的機會總之，他們沒有信心去冒險。

另外，還有一些個人或企業(yè)也通常被考慮作為潛在的準客戶，他們具有以下一些特征：或有良好的社會關(guān)系;或能通過自己的工程消化部分建筑涂料(裝飾公司、建筑商);或本身是建筑行業(yè)管理職能部門;或經(jīng)常與建筑工程打交道但沒做過建筑涂料經(jīng)營的人。重要的是，他們都沒有完全依靠純市場化的手段開發(fā)涂裝工程市場的經(jīng)驗與能力。所以這樣的準客戶一旦成為經(jīng)銷商如果得不到企業(yè)的扶持與指導，就會存在許多先天的不足，企業(yè)只有清楚這些才能防患于未然。

那么，市場上是否真正存在符合要求的經(jīng)銷商供企業(yè)選擇呢?有，至少有兩類客戶可以發(fā)展成為經(jīng)銷商。一類是當前條件就完全符合企業(yè)要求的。這類客戶數(shù)量極少，而且想找他們做經(jīng)銷商的企業(yè)很多，所以他對企業(yè)的要求本身就很高。這就需要企業(yè)拿出非常能打動經(jīng)銷商的市場計劃與實際行動，否則就不可能成功。另外一類是當前條件尚不能完全達到企業(yè)要求，但他們有很超前的經(jīng)營觀念，想與企業(yè)一起成長，其他基礎(chǔ)條件合適。這樣的客戶可以通過扶持、幫助最終培養(yǎng)成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

那么如何通過有效的方法找到合