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適的經(jīng)銷商呢?

1、市場調(diào)研。這里所談的并非專業(yè)的市場調(diào)研，而是指營銷人員通過學(xué)習(xí)可以自行掌握并有效運用到尋找合適的經(jīng)銷商這一工作中的方法與策略。如果你正好被派往一個完全空白的新市場，你的主管要求你找到合適的經(jīng)銷商，并借助他打開這片市場，那么你現(xiàn)在唯一能做的就是在有限的時間里進行市場調(diào)研。這樣做的主要目的就是使你對市場有更感性的認(rèn)識，你可以清楚的知道哪些準(zhǔn)客戶可以納入到你的選擇范圍，同時你可以在與你認(rèn)為最合適的準(zhǔn)客戶進行談判時占據(jù)有利位置。

2、向即將與之談判的準(zhǔn)客戶提供一份市場運作方案。有了市場調(diào)研是否就萬事大吉了呢?有些營銷人員也這樣做了，但他們通常在談判時僅限于與準(zhǔn)客戶口頭探討未來市場將如何如何運作，結(jié)果給客戶留下夸夸其談、說得到不一定能做得到的印象，這樣做還是難以使自己在談判中處于優(yōu)勢。但如果經(jīng)過初步的市場調(diào)研，營銷人員能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行分析，提交一份詳細(xì)的書面的市場運作方案與準(zhǔn)客戶談又會怎樣呢?就像一個小伙子拿著一份婚姻規(guī)劃書向一個女孩求婚，提交規(guī)劃書的意思是：如果你選擇和我結(jié)婚，就會有一個可以預(yù)見的未來!