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化妝品的導(dǎo)購人員，那可都是身材較好、皮膚水嫩、氣質(zhì)逼人的主。有了這樣的活招牌，就多了不少現(xiàn)身說法的把戲。你看我現(xiàn)在的皮膚好，以前可不是這樣。再說了，你皮膚的底子，比我好很多，要使用了XXX品牌，那效果可比我現(xiàn)在還要出色很多，這可能是你陪夫人或者女朋友買化妝品時(shí)，耳朵經(jīng)常充滿的溫柔而又殺氣騰騰的甜言蜜語。

說了你還不信，那我可要?jiǎng)邮掷?。只見，漂亮的?dǎo)購小姐，手腳利索地?cái)傞_化妝包，一會(huì)兒工夫，化妝品就上了另一個(gè)女人的臉。然后，她會(huì)意味深長地問：感覺現(xiàn)在的自己，相比剛才容光煥發(fā)了吧？多壞呀，那輕輕的一抹，就抹掉了戒備之心和懷疑之意。體驗(yàn)營銷，化妝品玩的G兒棒。

涂料銷售也開始注重體驗(yàn)營銷了。涂料產(chǎn)品成的效果很難從工廠、經(jīng)銷商倉庫搬到客戶現(xiàn)場(chǎng)，怎么解決產(chǎn)品性能的直觀體驗(yàn)，成了一大難題。企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、視頻光盤，這三種品牌化銷售工具，只能解決最基本的信息傳遞，用于初次溝通的破冰。

說實(shí)話，這也是筆者多年來苦思敏索的問題之一。對(duì)不起，我沒有能力給你自以為合適的方法。從方法論上說，如果你不能從自己的角度提供直觀的體驗(yàn)，那就要從客戶的角度出發(fā)，用他們熟悉的內(nèi)容描述出一幅新藍(lán)圖。用