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要種的田卻很多很廣內(nèi)部由于不規(guī)范不健全導(dǎo)致事多，外部的市場是全國；出于成本的考慮，這個時候員工的定位大多比較模糊，企業(yè)希望招來的人什么都能干、什么都懂就好，或者哪里事多了，大家都得幫忙一起上；缺少規(guī)則，大家都覺得自己重要，似乎少了誰都不行，對工作的考評全在老板的主觀評價上；等等。企業(yè)初創(chuàng)的一個暫時的生產(chǎn)隊式運營形態(tài)便躍然紙上。

二、分田到戶

顯然，生產(chǎn)隊式的大鍋飯只是一時之舉可用，時間一長必然導(dǎo)致生產(chǎn)資源與生產(chǎn)力關(guān)系的破壞。于是，為了激發(fā)個體的積極性，打破出工不出力，體現(xiàn)出個體的價值差異，分田到戶制開始被采用和逐步推廣。

具體來說，就是企業(yè)已經(jīng)暫時得以生存，有了一點業(yè)務(wù)了，但接下來一個方面需要繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，二是老的業(yè)務(wù)也需要維護和進一步提升，三是這個時候企業(yè)也稍有規(guī)模，有了簡單的組織架構(gòu)，也認識到銷售拉單子的重要性，因此都開始招募和培養(yǎng)一些銷售人員，之前是哪里有客戶就往哪里跑，慢慢的覺得這個方式太無章法、約束及效率，更不便于管理。因此，把市場進行分區(qū)，一一對應(yīng)到業(yè)務(wù)人員身上，讓他們在一個區(qū)域內(nèi)安分守己的種好自己的地既維護好老業(yè)務(wù)，又方便開發(fā)新業(yè)務(wù)，還變得行為和成本都更可控，