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入市場營銷發(fā)展階段，基于市場的發(fā)展和客戶的需求，企業(yè)開始從專業(yè)角度針對性的解決發(fā)展上所遇到的問題，比如對于人力進行專業(yè)化的分工，用專業(yè)的隊伍采用專業(yè)的手段去做專業(yè)的事情，這就成為可能。

這個時候，我們已經(jīng)認(rèn)識到業(yè)務(wù)不是跑出來的，因為很明顯跑向哪里、跑的理由是什么、跑的成功概率是多少以及怎樣提高成功率等問題的研究比跑業(yè)務(wù)的本身更重要，而這些更重要的部分不是一個人有條件和能夠做好的。再者業(yè)務(wù)跑出來了，然后就當(dāng)作種了莊稼的地撂在那里,派一個業(yè)務(wù)員兼顧著是不成的，企業(yè)有責(zé)任指導(dǎo)渠道怎么做銷售，而且他好我也好，只有盡到了教會怎么賣的義務(wù)才能使渠道動起來。

工業(yè)化時代的主要特征是分工，最大難點是合作。分工可以使每一個人都更專業(yè)，合作使團隊效率遠遠高于個人之和。營銷系統(tǒng)的策劃、銷售（包括開發(fā)、渠道支持、下游培訓(xùn)）和服務(wù)（包括技術(shù)和商務(wù)）需科學(xué)分工，明確每一崗位的職責(zé)，并制定出每一崗位不同職責(zé)的工作標(biāo)準(zhǔn)，上一級管理者做好跟蹤服務(wù)的同時加強過程考核，使每一個零部件都發(fā)揮其應(yīng)有的功效，整個營銷系統(tǒng)就運轉(zhuǎn)良好，最終的業(yè)績就不可能不好。

談到這里，我們就理解了一個企業(yè)的營銷發(fā)展是有一定的邏輯規(guī)律