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務(wù)，而對于潛在發(fā)展的顧客，我們不僅更要用心經(jīng)營，還要像情人一樣緊追不舍。讀后，拍案叫絕。許多銷售人員不懂得顧客是老婆，需要終生服務(wù)的道理，不懂得婚姻維持一段時(shí)間后，雙方對生活失去激情與活力，就會(huì)有一些抱怨，不滿，嘮叨，埋怨，甚至不適合對方，外遇等的原因，更不知道如果你不去檢查，不去反省，不去察覺，就會(huì)失去前緣的結(jié)果。同理，銷售如果永遠(yuǎn)處于停滯狀態(tài)，永遠(yuǎn)裹足不前，永遠(yuǎn)沒有創(chuàng)新，那么就會(huì)讓自己失去優(yōu)勢，失去動(dòng)力，結(jié)果你真正的顧客就會(huì)離你而去。所以，如果你對待顧客心態(tài)吝嗇，永遠(yuǎn)一成不變，不能幫助顧客產(chǎn)生增值，產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，那么，你和客戶不可能建立具有很高忠誠度的關(guān)系，最后客戶就非常容易被你的競爭對手策反。潛在顧客像情人，需要緊追不舍。因?yàn)闈撛陬櫩褪敲考移髽I(yè)都期待發(fā)展的，潛在顧客發(fā)展最重要的目的就是讓她成為你真正的顧客，即希望把情人變成你終身服務(wù)的老婆。但是對待情人，你更不能心態(tài)吝嗇，一見面就簡單聊聊，你需要情人給你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓她對你有一點(diǎn)點(diǎn)好感，才有機(jī)會(huì)手牽手，走上紅地毯，進(jìn)入結(jié)婚的禮堂。只有敞開心扉，不斷創(chuàng)新，才會(huì)感到你與其他人不一樣，否則你勝算的機(jī)率較小。在市場經(jīng)濟(jì)的核心，也是競爭最