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。而涂料企業(yè)機(jī)制就是關(guān)鍵鑰匙所在。

建立長效適用的企業(yè)機(jī)制

涂料企業(yè)以業(yè)績?yōu)楸荆猿速嶅X其余都是廢話。但賺錢也要看長遠(yuǎn)，很多企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷機(jī)制時(shí)關(guān)注業(yè)績，使用的仍然是業(yè)績達(dá)成考核等機(jī)制。這種單純的考核，看似簡單有效，但在目前疲軟的大環(huán)境之下，一切就都亂套了。第一是業(yè)績無法達(dá)成，業(yè)務(wù)員們收入受到影響，跳槽的、兼職的比比皆是，誰還有心思干好工作?第二是腐蝕營業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。由于只考核總業(yè)績，這些奉行業(yè)績就是結(jié)果的業(yè)務(wù)員們只會(huì)考慮壓貨，如果客戶庫房壓滿了，就再租個(gè)庫房唄;如果客戶資金被壓斷了，那就再找個(gè)新客戶代替唄。反正壓貨是我的事，出貨是客戶的事，此乃壓貨業(yè)務(wù)的真實(shí)心聲啊。

長期以往，涂料企業(yè)與渠道的鏈接就變成了壓貨與被壓間的博弈，除了渠道搭贈(zèng)一切都是白費(fèi)。而涂料企業(yè)手中微薄的資源全部都換成了促銷與業(yè)績達(dá)成間談判的籌碼。資源在向涂料經(jīng)銷商渠道轉(zhuǎn)移的同時(shí)，渠道話語權(quán)也漸漸掌握在了涂料經(jīng)銷商手中。業(yè)務(wù)人員工作職能從經(jīng)營變成了每月定期進(jìn)行渠道搭贈(zèng)促銷談判。

將工作精耕化才是涂料企業(yè)長效之道。將考核重點(diǎn)從單純的業(yè)績考核向工作過程考核轉(zhuǎn)移，就是長效。將過程步驟分解成為各個(gè)細(xì)節(jié)項(xiàng)目并