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成為標準就是精耕。

比如，當貨物達到經銷商倉庫后，考核業(yè)務人員的產品回轉率。當然不光是考核，還必須告訴一線業(yè)務人員，之后的每項工作該怎么去做。第一周考核是否快速將貨物分流到各級分銷商處?？己酥笜藶榻涗N商總體庫存30%～40%。如果要達成此目標，一線業(yè)務人員必須做好分銷商基礎服務工作。畢竟一線業(yè)務人員工作時間有限，不可能將全部精力分配到每個分銷商處，將分銷商客訴處理、送貨及時性、產品銷售道具使用等基本要求服務到位即可。

第二周考核經銷商自營店產品上架率及促銷活動，是否達到100%。經銷商自營店可是業(yè)務的橋頭堡，按照28法則也是精力投入的關鍵所在。如果將分銷商庫存分流作為總經銷資金回籠之目的來看，那么自營店經營便是總經銷利潤及品牌建立的源泉。所以總經銷自營店門店裝飾、活動執(zhí)行率、導購銷售技巧等就是一線業(yè)務主抓重點。這時的業(yè)務員又要當爹、又要當娘了，主題活動策劃要與總經銷討論，討論完畢后交付其團隊執(zhí)行;執(zhí)行過程要協助總經銷監(jiān)督;如有需要還得自己當老師對導購進行銷售培訓。

第三、四周是經銷商、分銷商銷售情況考核。該策劃的都想好了，該培訓的都培訓完了，但咱們的工作還沒完，還有執(zhí)行過程需要監(jiān)督呢。