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列組合不是被企業(yè)，而是消費(fèi)者自己組合起來的。如果更多的人在淘寶網(wǎng)上購買產(chǎn)品，請(qǐng)記住：這并不是好的產(chǎn)品在影響他們，而是網(wǎng)絡(luò)購物這種生活方式在影響他們。這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關(guān)系。

顧客的消費(fèi)認(rèn)知非常不可靠，他們是實(shí)實(shí)在在的盲流，他們?cè)诓煌漠a(chǎn)品間跳來跳去，他們朝三暮四，他們沒有專一與忠誠，他們只受生活方式的影響。生活方式的影響力，是在顧客與顧客之間的彼此影響，它也代表著最真實(shí)的市場影響，也就是說它是消費(fèi)者之間的傳播，而不是企業(yè)對(duì)顧客的廣告宣傳。

如何理解消費(fèi)鏈在營銷策劃中的重要性？

當(dāng)一位女士打定注意準(zhǔn)備購買一款漂亮的套裙時(shí)，卻被姐妹們一句現(xiàn)在不流行了而改選了另一款時(shí)裝?，F(xiàn)在，你還敢說我的消費(fèi)我做主嗎？消費(fèi)鏈時(shí)代已經(jīng)徹底顛覆了產(chǎn)品決定顧客的說法，所謂的好品質(zhì)，壞品質(zhì)只取決于它在一種生活方式中的位置。假如它的品質(zhì)再好，如果無法匹配目標(biāo)群體相應(yīng)的生活方式，那么，它只能是垃圾產(chǎn)品。

我們可以這樣理解消費(fèi)鏈的基本法則

消費(fèi)鏈?zhǔn)腔谙M(fèi)者生活方式的串聯(lián)；

企業(yè)不再是單一提供產(chǎn)品，而必須提供及時(shí)的生活元素；

必須基于目標(biāo)群體的生活方式，傳播相對(duì)應(yīng)的品牌思想主