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中國新型涂料網(wǎng)訊：涂料經(jīng)銷商每次都在為庫存的消耗而擔憂，為促銷活動的進展力度而關(guān)切，也在為黃金銷售憂心忡忡，甚至在銷售的過程中，縱然發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域的單品銷售特別旺盛甚至斷貨，而有的區(qū)域的銷售卻出現(xiàn)了庫存的壓制，始終賣出去；同樣的一款產(chǎn)品在每個區(qū)域的需求是截然不同；這是為何？但是我們經(jīng)?？紤]的是銷售人員的不夠賣力，或是促銷力度幅度不夠大，等等種種原因；這些原因可以是影響商品的銷售，但并非決定性因素。因此，我們未曾想過是不是我們在每個季度訂貨的時候是否有真正考慮訂貨的產(chǎn)品是迎合當?shù)貐^(qū)域市場需求的產(chǎn)品。個人認為主要是兩大原因起主導因素。

一、產(chǎn)品企劃當重在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時能夠深知全盤貨品的研發(fā)理念及市場定位。

第一，產(chǎn)品企劃在商品研發(fā)與市場評估上出現(xiàn)了斷層。商品企劃沒有事前做好季度的事情市場評估，大多數(shù)商品企劃通過加工廠獲知國際品牌或是本土知名度較大品牌的商品研發(fā)趨勢，而后采用跟隨或是模仿的形式直接作為下個季度訂貨的新品，因此常常導致比市場競爭品牌晚推向市場銷售的境況；如，你所謂的新品已經(jīng)在市場上打促銷戰(zhàn)了，你才推出新的產(chǎn)品，導致你的庫存積壓與成本的上升。

第二，產(chǎn)品的研發(fā)人員尚未