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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：涂料經(jīng)銷商每次都在為庫(kù)存的消耗而擔(dān)憂，為促銷活動(dòng)的進(jìn)展力度而關(guān)切，也在為黃金銷售憂心忡忡，甚至在銷售的過(guò)程中，縱然發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域的單品銷售特別旺盛甚至斷貨，而有的區(qū)域的銷售卻出現(xiàn)了庫(kù)存的壓制，始終賣出去；同樣的一款產(chǎn)品在每個(gè)區(qū)域的需求是截然不同；這是為何？但是我們經(jīng)?？紤]的是銷售人員的不夠賣力，或是促銷力度幅度不夠大，等等種種原因；這些原因可以是影響商品的銷售，但并非決定性因素。因此，我們未曾想過(guò)是不是我們?cè)诿總€(gè)季度訂貨的時(shí)候是否有真正考慮訂貨的產(chǎn)品是迎合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為主要是兩大原因起主導(dǎo)因素。

一、產(chǎn)品企劃當(dāng)重在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)能夠深知全盤貨品的研發(fā)理念及市場(chǎng)定位。

第一，產(chǎn)品企劃在商品研發(fā)與市場(chǎng)評(píng)估上出現(xiàn)了斷層。商品企劃沒(méi)有事前做好季度的事情市場(chǎng)評(píng)估，大多數(shù)商品企劃通過(guò)加工廠獲知國(guó)際品牌或是本土知名度較大品牌的商品研發(fā)趨勢(shì)，而后采用跟隨或是模仿的形式直接作為下個(gè)季度訂貨的新品，因此常常導(dǎo)致比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌晚推向市場(chǎng)銷售的境況；如，你所謂的新品已經(jīng)在市場(chǎng)上打促銷戰(zhàn)了，你才推出新的產(chǎn)品，導(dǎo)致你的庫(kù)存積壓與成本的上升。

第二，產(chǎn)品的研發(fā)人員尚未