---

行整體的宏觀把控。同時也助于品牌整體推廣的統(tǒng)一，如主推款可以統(tǒng)一全國的廣告視覺形象，櫥窗款可以統(tǒng)一全國的櫥窗風格，達到品牌傳播的統(tǒng)一協(xié)調(diào)；同時也可以按照這類款式的歸類，建議代理商或經(jīng)銷商結合區(qū)域市場需求，對每家店需要的訂貨會不同款式的占比，有助于門店的整體訂貨結構的合理化。

第四，產(chǎn)品研發(fā)人員是把控訂貨會整盤貨品的關鍵掌控者，產(chǎn)品人員必須清楚貨品的制作工藝、及哪類屬于主推款，哪類屬于特價優(yōu)惠款等等，及必須明了季度市場需求的預估，比如下個季度預估市場需求的潮流是以黃色為主色調(diào)，或是主流是格子風格等等。同時也要清楚每個產(chǎn)品研發(fā)理念。讓每個訂貨的經(jīng)銷商或是代理商能夠清楚每款商品的研發(fā)故事或研發(fā)理念。

第五，產(chǎn)品研發(fā)人員缺乏對每個季度每個款式銷售情況與市場需求情況的關注，只會知道市場流行什么，需要研制什么，或是只注重于國際品牌推出的款式，而忽視了本品牌每個季度需求的調(diào)查分析，甚至更為嚴重的是商品研發(fā)人員只會調(diào)查國際大品牌的門店，從未調(diào)查本品牌的門店商品需求情況。因此，也是常常自身研發(fā)出來的商品訂貨量降低的原因。所以通常商品研發(fā)人員經(jīng)常嘮叨的一句是：為何商品研發(fā)人員看好的商品款式經(jīng)銷商