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或代理商偏偏不訂，而是訂那些最為傳統(tǒng)格調(diào)的款式。

二、常常出現(xiàn)了市場管理者傳統(tǒng)訂貨理念束縛，及忽視了店長與區(qū)域長針對區(qū)域市場的訂貨指引。

第一，涂料代理商或是經(jīng)銷商對訂貨的把控不到位，依舊停留在傳統(tǒng)的階段，比如，哪類款式和國際品牌需求大的款式接近就訂哪類款，甚至要求研發(fā)人員研制和市場類似銷售高的款式。其次，代理商或經(jīng)銷商遵循市場的理念有待改進(jìn)，應(yīng)該事宜地加以創(chuàng)新，有必要對于一些款式的需求進(jìn)行市場引導(dǎo)。

其實(shí)眾多品牌都會出現(xiàn)相同的現(xiàn)象，如，比較潮流的款式訂貨較少，及高端的產(chǎn)品或是價格比較高的產(chǎn)品訂貨也甚少；那么出現(xiàn)的情況一方面是代理商的保守及對市場預(yù)估過于低迷，其次是市場所在區(qū)域及市場需求的群體所決定的，因此，商品研發(fā)人員有必要在了解市場的同時加以引導(dǎo)經(jīng)銷商及代理商的訂貨，再次，經(jīng)銷商或代理商要深度把控市場需求特征，不可一謂跟風(fēng)市場短暫階段需求的熱款，畢竟等生產(chǎn)出來的新品的時候，就變成庫存的積壓，銷售部出去。

第二，每個季度的訂貨會往往發(fā)出大聲音的是市場管理者高調(diào)訂貨，常常忽視終端一線人員的加入，比如店長、區(qū)域長等等一線市場銷售運(yùn)作人員。那么對最懂得顧客需求的也就是店長與區(qū)