渠道模式探索:聚焦涂料夫妻店模式
日期:2013-06-25 16:03
全有
很多夫妻店基本上都是夫妻二人齊上陣,既是老板又是員工,一人多用,一人多職,節(jié)省了大量的經營成本;并且,夫妻雙方知己知彼,相互了解,少了彼此間的爾虞我詐,兩人共同經營自己家的店,心往一處想,勁往一處使,工作的積極性非常高,一般不會出現(xiàn)利益分配上的矛盾。
夫妻店起步較早,擁有較好的店面位置,在當?shù)匾灿休^豐富的人脈關系,擁有客戶數(shù)量多,在市民心目中有舉足輕重的位置;如果產品品質有了較好的保障,技術和服務都得到了提升,在當?shù)貙嵙h高于一些外來品牌。
中國涂料品牌多達上萬個,但全國性的品牌卻屈指可數(shù),絕大部分品牌仍然屬于區(qū)域品牌,偏安于當?shù)厥袌觯煌瑫r,大多數(shù)品牌以中高端市場為主,這無疑給許多空白市場上的以低價格為主的夫妻店一個發(fā)展機會。
人們生活水平的持續(xù)增長,對涂料產品的需求也隨之不斷增加,更多的消費者對涂料行業(yè)和外來品牌并不了解,所以他們在選購涂料產品時堅持就近原則,或是通過親朋好友的介紹,這在很大程度上推動了夫妻店在當?shù)氐陌l(fā)展。
多年來,夫妻店雖然上不得臺面,卻也衣食無憂,因為無論中高端涂料市場如何洗牌,他們總能找到屬于自己的生存空間。但隨著市場的逐漸成熟以及