渠道模式探索：聚焦涂料夫妻店模式
日期:2013-06-25 16:03
人脈資源豐富生意就會好很多，我們中國人歷來都是認(rèn)準(zhǔn)一家店，在消費(fèi)時(shí)就會延續(xù)以前的消費(fèi)習(xí)慣,購買時(shí)人與人的口口相傳也是十分重要，口碑成為此種店的財(cái)源。
品牌雜店員少訂單不少金額不高
雖然店里經(jīng)營的都是一些不起眼的牌子，但是這樣一來，進(jìn)貨的成本就相對低一些，而且質(zhì)量也不會太差，老板每月都會做統(tǒng)計(jì)，看哪個(gè)產(chǎn)品銷量好下次進(jìn)貨就會多進(jìn)一些。這樣靈活的銷售模式也是他們在行業(yè)低迷時(shí)不至于生存不下去的原因之一。
基本沒有店員或者只有一兩個(gè)店員是涂料夫妻店的常態(tài)，有些店夫妻兩個(gè)人都在店里，有些大一點(diǎn)的會請一兩個(gè)導(dǎo)購，有些會請一兩個(gè)學(xué)徒，不過學(xué)徒基本都是親戚，在電白縣一家專門經(jīng)營涂料的夫妻店中，店內(nèi)就請了一個(gè)學(xué)徒，是老板的同鄉(xiāng)，是親兄弟的女兒。
優(yōu)缺點(diǎn)明顯魚與熊掌不可兼得
與其他涂料渠道模式相比，夫妻店的成本相對來說比較單一，進(jìn)貨所花的成本占了總成本的80%左右，人員工資占到10%左右，店鋪?zhàn)饨鹪谌木€城市每月要2000-3000元，大概占到8%，其他的就是水電費(fèi)，占比在2%左右，此種店一般沒有什么裝修，所以不需要太多裝修成本。傳統(tǒng)夫妻店由于經(jīng)營的產(chǎn)品定位在中低檔，一般進(jìn)貨都從省會城市進(jìn)貨，基本不需要從省外