渠道模式探索:聚焦涂料夫妻店模式
日期:2013-06-25 16:03
員工少收一分都不行。夫妻店的靈活多變還體現(xiàn)在品牌的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)業(yè)時(shí)間等多方面,多品牌的經(jīng)營(yíng)方式使得夫妻店知道哪些品牌受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎,因?yàn)殪`活便利,夫妻店換來(lái)許多回頭客。
但同時(shí),價(jià)格的靈活也會(huì)成為夫妻店的一個(gè)弊端。比如,有些顧客男老板熟悉些,來(lái)消費(fèi)時(shí)可能給予一定的優(yōu)惠,當(dāng)他不在店里時(shí),因?yàn)榕习宀徽J(rèn)識(shí)就會(huì)按正常價(jià)格銷售,這樣就可能存在一樣?xùn)|西兩樣賣的情況。出現(xiàn)這種情況有些顧客會(huì)當(dāng)面說(shuō)出來(lái),有些只會(huì)放在心里,這是不利于生意長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的。另外,有些夫妻店在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有建立進(jìn)銷存臺(tái)明細(xì)臺(tái)帳,存在肉爛在鍋內(nèi),差錯(cuò)不出外的思想,認(rèn)為店里沒(méi)有外人插手經(jīng)營(yíng),賺多賺少又不用作賬給人看,因而每年純利潤(rùn)多少只能估算個(gè)大概數(shù)目。
涂料夫妻店由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中靈活多變一些書(shū)面的規(guī)章制度基本用不著,但并不代表不存在經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題,比如進(jìn)貨意見(jiàn)不一,夫妻一方看到一些名氣不大利潤(rùn)空間卻大的商品就同意進(jìn)店,而另一方堅(jiān)持只進(jìn)有名氣、大廠家的貨;又如在銷售時(shí),一方的意見(jiàn)是有錢賺就賣,而另一方堅(jiān)持不能亂價(jià)等。但是經(jīng)過(guò)溝通這些問(wèn)題都是可以得到解決的,兩人分工負(fù)責(zé)不同工作互不干涉對(duì)方抉擇就可以避免很多麻煩。