簡析：營銷咨詢的六個價值
日期:2013-06-27 15:58
害的客戶面前，是會鬧笑話的。
葉敦明認為，梳理之前，就必須形成一個總圖，對行業(yè)趨勢、競爭格局、客戶需求、企業(yè)經營，做到胸有成竹、拿捏自如。純學院派咨詢師，此時就會暴露不接地氣的毛病，他們總是從專業(yè)理論的角度論證現(xiàn)實，而不是從活生生的現(xiàn)實中找到應有的方向。
價值四：補足客戶企業(yè)經營短板
營銷，微觀經濟學之一。企業(yè)經營，就是在一個非常限定的大環(huán)境下，苦心經營著一個小半受控制、多半隨時失控的經營性組織?？闯隹蛻魡栴}不難，難的是找出切實有效的辦法，幫助客戶補足短板，發(fā)揮自己所長。
葉敦明發(fā)現(xiàn)，置身企業(yè)經營之外的能人，能挑出很多有深度的、有講頭的經營癥狀。就像一個人，不可能完全健康，企業(yè)亦如此。關鍵是，如何以最小的資源、最少的變革、最小的風險，幫助企業(yè)克服最為制約發(fā)展的短板，這才是一個善用資源的優(yōu)秀咨詢師的所作所為。會當家，當好家，才能做好企業(yè)的發(fā)展顧問。
價值五：規(guī)劃客戶企業(yè)經營戰(zhàn)略
從聽懂到解讀，再從梳理到補足短板，一個營銷咨詢團隊，已經完成了客戶企業(yè)的入行、入調的兩個步驟。銷售管理、營銷策略層面，已經深入涉獵并提出針對性解決方案。下一步，該攀登客戶企業(yè)經營戰(zhàn)略