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老王決定從小劉身上取取經(jīng)。

一日下班后，老王約小劉出去喝酒，兩人在酒吧相談甚歡，酒過半酣時(shí)老王趁機(jī)向小劉討教如何取得好業(yè)績、怎么樣建立人緣并保持良好客情關(guān)系的方法。小劉淡然一笑，在老王耳邊說出了自己的方法。原來所有的銷售人員在接觸到大型廠商的關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人后都會(huì)一直做跟進(jìn)工作，產(chǎn)生訂單后仍然要做定期的拜訪以穩(wěn)固客情。而小劉最大的不同在于他不僅和負(fù)責(zé)人建立了關(guān)系，而且對對方的家庭也了如指掌，經(jīng)常跑去幫忙買菜、換煤氣，更絕的是小劉和他們的小孩也建立了非常好的人緣。想一想，當(dāng)家里的小孩子整天都在爸爸面前說小劉叔叔好話時(shí)，相信每一位負(fù)責(zé)人都會(huì)認(rèn)同小劉的為人處世，進(jìn)而更便捷地建立了良好的人緣關(guān)系，工作上的事情則更好處理了。

老王聽后感嘆受益頗多，第二天一大早就跑到客戶家里，給對方小孩買了一個(gè)時(shí)下最流行的變形金剛，小孩開心得不行，老王趁機(jī)告訴小孩要在爸爸面前要說老王叔叔好，你家煤氣要是用完了一定要給老王叔叔打電話，下次換煤氣的時(shí)候就給你買個(gè)更大的變形金剛。次日老王仍然一大早跑到客戶家里，看有沒有什么忙可以幫的，卻看到小區(qū)門口集中了好幾輛消防車，還有急救隊(duì)正在往下抬人。聽旁邊的鄰居們議論，