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。針對(duì)性地展示能迅速贏得客戶的信賴并使銷售的進(jìn)程加快雄厚的企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，是客戶信心的源泉。

第三種武器：碧玉刀

產(chǎn)品樣本冊(cè)比較完整地向客戶展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案。銷售人員針對(duì)客戶需求，借助產(chǎn)品樣本冊(cè)可以對(duì)能提供的解決方案進(jìn)行深入講解和溝通，掌握用戶實(shí)際采購(gòu)需求并促使銷售進(jìn)度向前發(fā)展實(shí)實(shí)在在的解決方案是銷售成功的基石。

第四種武器：霸王槍

產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPT演示資料是你將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)充分展示給客戶的利器，是讓你的產(chǎn)品在蕓蕓眾生中脫穎而出的點(diǎn)睛之筆。思路清晰、對(duì)比強(qiáng)烈的PPT將徹底在受眾潛意識(shí)中建立性價(jià)比產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。有勇有謀方可戰(zhàn)無(wú)不勝。

第五種武器：拳頭

典型應(yīng)用案例和相關(guān)證明材料(權(quán)威認(rèn)證、客戶反饋等)是每個(gè)企業(yè)都有的資源，仔細(xì)挖掘和整理優(yōu)化，卻成為最能打動(dòng)客戶的殺手锏。有時(shí)候，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶聽(tīng)，講的累到半死，聽(tīng)的卻只理解了只言片語(yǔ)，但一個(gè)客戶熟悉的同行的應(yīng)用案例，往往能讓他眼睛一亮，聽(tīng)的津津有味

第六種武器：離別鉤

一個(gè)產(chǎn)品模型、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈(zèng)品往往能加深客戶對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及你個(gè)人的印象