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做到標(biāo)新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)！山無路，看荊棘遍布；索新天，須鬼斧神功！有這樣的魄力和實(shí)力根本不愁把涂料賣出去，問題是有嗎？

涂料企業(yè)的銷售現(xiàn)狀，往往都是企業(yè)在常規(guī)路線上行走時(shí)日，學(xué)前輩，熟套路，自以為時(shí)機(jī)成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開始好好的，不漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了！劍走偏鋒，要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡，市場(chǎng)無情，走錯(cuò)路有時(shí)就回不了頭！仔細(xì)想想，國(guó)內(nèi)的眾涂料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎？我自己也在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，受大環(huán)境的影響，也不敢偏離大路太遠(yuǎn)，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采用比較穩(wěn)健的8字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能6一樣，一劍斜插，平步青云！

這個(gè)問題對(duì)于相對(duì)成熟的品牌最為關(guān)鍵。成熟品牌的涂料企業(yè)，具有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，維持既有的銷售量相對(duì)輕松很多，但要想進(jìn)一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會(huì)出現(xiàn)較集中的問題，如調(diào)色，物流，施工指導(dǎo)等，如何解決這樣問題，不要在終端積患成疾，銷售