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一樣，業(yè)務(wù)講的也差不多，如此的近似，讓經(jīng)銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發(fā)客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產(chǎn)品在哪里?。?

滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產(chǎn)品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業(yè)一樣，專業(yè)就生產(chǎn)一個螺絲釘，一個配件，反而做的很大，為什么？這是精力、資本、資源的集中應(yīng)用，萬鈞力集中于一針尖，可知力道和深度了！我們說世界的產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)化，其實就是這個道理，什么都做肯定沒有精品，專注所以專業(yè)！根據(jù)自身的企業(yè)形式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行調(diào)整，既然是買方市場，就要注意最基礎(chǔ)的東西，不能求大求全，你都做了，同行吃什么啊。

成長型的品牌，應(yīng)該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續(xù)擴張的潛力很大，可是這個時段的企業(yè)往往視勢頭較好，盲目上項目，增系列，擴規(guī)模，大量的資金和精力的投入，使得企業(yè)積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎(chǔ)，繼續(xù)推出基礎(chǔ)的物質(zhì)供應(yīng)，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求！


三、 體現(xiàn)產(chǎn)品價值還是價格----解決產(chǎn)