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在價格上作文章，在經(jīng)營上突破，在管理上節(jié)約。我發(fā)現(xiàn)，無論是工程商還是單個的家裝，大家選擇涂料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的因素！賣不出去，價值無從體現(xiàn)，道理再簡單不過！

在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白癡！誠實合理就行！

像我們這樣初露頭角的 雛期品牌 ，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷！在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風刮倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐，隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買欲望才是將涂料賣出去的關(guān)鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經(jīng)銷商還是具有相當?shù)奈Φ?。所以，借助?jīng)銷商的中間渠道絕對是向往發(fā)展品牌的不二選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的回音，借助經(jīng)銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把涂料從這些網(wǎng)路中賣出去。價格就是利劍！可以穿透經(jīng)銷商的心，撼動消費者的情！雖然價格是銷售的利器