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從價格上看

從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代，產(chǎn)品的使命，企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

如今，涂料企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價和如何打造品牌的溢價能力，如何讓消費者認定產(chǎn)品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等等。

從渠道上看

渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷的進步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道花費更大的精力進行投入。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。

從這個意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因為經(jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等等方面得到企業(yè)的綜合指導。

企業(yè)的渠道之爭，已經(jīng)進一步的深化和發(fā)展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經(jīng)變成了緊密的雙贏似的合作，廠